以下这些企业，你听说过吗？
大连盖世食品（股票代码：836826），主营产品为裙带菜系列产品，据2020年海关数据显示，盖世食品的裙带菜年出口量居全国第一。
惠州锦好医疗（股票代码：872925），主营产品为助听器，目前已成为国内助听器龙头企业。
江苏精创电气，主营产品为冷链监控系统及设备，其承担了国内60%以上核酸检测试剂冷链监测任务。
青岛盘古智能，主营产品为集中润滑系统，其份额占国内风电机组润滑市场近50%。
或许你从未听说过这些企业，但不可置否的是，它们在与我们息息相关的各个领域成绩斐然。它们有一个共同的身份——国家工信部批准的“专精特新”企业。
“专精特新”指“专业化、精细化、特色化、新颖化”。
10年前，这个概念在《中国产业发展和产业政策报告（2011）》新闻发布会上首次提出。2019年以来，工信部已公布三批专精特新“小巨人”企业名单，合计4922家。今年北交所的成立，更是“专精特新”项目战略地位提高的重要体现。
实际上，大力推进“专精特新”企业，是国家培育行业“隐形冠军”、促进经济高质量发展的重要举措。
根据工信部公布的《专精特新“小巨人”申报条件》，“专精特新”企业主要具备以下三个特征：
第一，关键技术硬。“专精特新”企业在关键环节及关键领域扮演着“补短板、锻长板、填空白”的角色。
第二，专业集中度高。“专精特新”企业主营业务收入占总营收比重70%以上。
第三，创新能力强。创新是“专精特新”的灵魂，要让“小巨人”迸发出持久的大能量，关键还在于创新。
“专精特新”这个概念并非中国独有。这条“小而美”的道路上，早已有来自其他发达国家的众多龙头企业验证了它的可行性：仅用3克粘合剂就能将17.5吨卡车悬空一小时的德国企业Delo；专注研发高品质液压缸及驱动系统近百年的德国企业汉臣；聚焦高端数控机床领域的百年日本企业马扎克……
正如德国管理学教授赫尔曼·西蒙所说，不被公众熟知、却在某个细分行业或市场上占据领先地位的“隐形冠军”才是未来全球化的先锋。“专精特新”正是中国数千万个中小企业成为行业“隐形冠军”的必经之路。
那么，中小企业为何要成为“专精特新”？
抛开芯片制造这个痛点，在5G通讯领域，华为一直都是国民的骄傲。数据显示，至2021年8月1日，我国59%的5G基站由华为承建，且中国的5G基站数量已占全球的近70%。核心技术是国之重器，关乎国家经济安全、国防安全。“专精特新”企业重视创新及专利，不断加强核心技术攻关，是我国加速迈向制造强国的必然选择。
而随着产品日益同质化，价格战逐渐成为压垮企业的“最后一根稻草”，因为打价格战的结果往往是伤敌一千，自损八百。因此如何从价格战到价值战成了中国企业需要深入思考的话题。“专精特新”企业强调聚焦细分领域，成为行业“隐形冠军”，掌握产品定价权后，逐步实现高毛利。这样一来，中国企业才能真正笑傲江湖。
中国企业需要“专精特新”。那么“专精特新”之路，到底要怎么走？
首先，品牌要获得突破性发展，必须找到并抢占人们心智中的空白市场。来自深圳的“专精特新”企业科安达是防雷系统领域的“隐形冠军”。它研发的防雷分线柜，让整个铁路系统的雷击事故率降低了93%，填补了我国高铁防雷技术的空白。
其次，随着每个领域愈发精细化，极致的专业度将会成为市场的最大需求。“专精特新”企业具备针对单项细分领域进行长期攻坚的特点，这也是定位理论中常讲到的“聚焦”。湖南金博碳素十几年如一日，专注将航空航天领域的高端碳纤维材料用在更加广阔的民用领域。谈及打造“隐形冠军”的秘诀，金博碳素总经理王冰泉说道：“坚持，选好了赛道就坚持跑下去。”
最后，创新特别是品类创新是企业发展的持久动力。2020年，国盾量子入围国家工信部“专精特新”小巨人，主营产品是量子保密通信设备。德温特（Derwent）国际权威专利数据库数据显示，截止2020年底，国盾量子拥有国内外授权专利近300项，在量子通信相关领域公开的同族专利数量排名全球首位。
这三者兼得后，才能算是开启了“专精特新”这趟旅程。
然而，“专精特新”们的终点并不是成为细分领域的“老大”。
近年来，伴随“以纸代塑”需求的逐渐扩大，纸浆模塑等细分领域引来各路资本布局。作为中国包装龙头企业，胜达集团（股票代码：大胜达603687)宣布在海口国家高新区投资建设“纸浆模塑环保餐具智能研发生产基地项目”，逐步将“中国纸质包装=大胜达”的认知从B端客户扩大到消费者端。从幕后走到台前，从区域走向全球，大胜达们将通过扩大认知范围，推动感性决策，收获更大的市场。
目前，我国已拥有4922家立足于制造业的“专精特新”企业。实干兴邦，制造业是国家的脊梁、国家经济之命脉。“专精特新”小巨人们是经济高质量发展的必然产物，也是国家的未来。
对toB企业来说，B端客户具有专业性更强、成本导向严重的特点，但相关决策环节参与者认知模式同样符合心智规律，定位理论对ToB企业品牌的指导作用更为明显。据统计，昆仑定位学员中60%是toB企业，其中多数企业有潜力成为“专精特新”。昆仑定位依托成美23年的战略定位实战积淀，拥有完善和实战的战略定位落地体系，目前已帮助上百家toB企业成功制定落地战略定位，未来将协助更多ToB企业打造强势品牌。
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