全员摆摊开启！奉上最全摆摊攻略！

打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工！

近期“地摊经济”占据各大媒体头条，掀起全民摆摊热潮。在上期我们分享的【摆摊去，下一个首富就是你！】中已经把“摆摊史”都列出来了！

柳传志：40岁在中关村摆摊马云：1994年摆地摊卖小礼品刘强东：1998年在中关村摆摊……

看见了吗？我们和马云之间，只差一个地摊了！这个周末就摆起来！

  

想要加入地摊生意的你，肯定会思考，什么样的商品，能够在地摊生意上脱颖而出。疑惑这个问题的你，恭喜你，你只是卡在选品，后面还有更多的关卡等着你。

如果你还在家愁眉苦脸不知道摆什么？今天小编就来教你如何“摆地摊”。

01 摆摊秘籍第一点：选品真的真的很重要

你要知道你是卖东西，不是买东西，不能根据自己的喜好来卖东西，而是根据消费人群来选择你卖的产品。所以，最好先去考察好市场，这样这才能更好的掌握，什么产品适合在哪里好卖，什么样的客户人群就卖什么东西。

作为一个新手，聚焦做好一类产品即可，要让顾客一眼就知道你卖什么的。首先先确定你要售卖的产品类型，是食品还是物品？如果是食品，又将细化至哪一类型的食品（品类），例如烤串、冰粉、奶茶、炒酸奶等。否则贸然去选择大量品种的商品，前期投入的金钱与精力都太高，并且不好卖。

 

尽量卖别人不能卖的东西。地摊的竞争，其实也是很激烈的，你卖一个产品生意好，可能过几天就会有很多人在你旁边卖。亘古不变的道理就是，你有我优，你无我有，用自身独特差异化优势，满足需求，赢得一席之地，才能成为顾客的首选。

 

02 摆摊秘籍第二点：位置真的真的影响大

如何抢占夜市C位？是地摊中的流量巨星的地铁/公交站，还是吃喝玩乐一条龙的广场公园？

好的位置=优质的人流量，好的位置对于卖货起到事半功倍的效果。选对了位置，谁摆谁C位出道！

切记！摆摊是奔着赚大钱，而不是显摆去的。商品除了要摆在人流量大的地方，更要摆在顾客的心智上，逛地摊人群总结有三个消费特征：捡便宜，图方便，凑热闹。

人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。如果你卖的东西不符合人们日常需求和接受度，或是市面上不常见，人们认知中没有的产品，往往只能在摆摊大军中昙花一现，因为这三类人很少会为此买单。

03 摆摊秘籍第三点：营销真的真的要做好

买个电动三轮车、小货车、小推车，有的可能直接啥不用，直接在地面上摆上商品就可以发家了？其实摆地摊跟经营店铺一样，需要动脑子花心思。

首先，当地是否允许摆摊？这需要跟城管打好关系，就相当于公司的公关要做好，避免日后不必要的纷争和损失。

其次，吆喝口号、主打商品，折扣商品广告怎么设计？在一定意义上说这是吸引顾客的门面，只有门面做得好，才会吸引更多的顾客过来，多顾客过来，才有更多机会把商品卖出去。

如果想创业没有足够的启动资金，那么摆地摊应该是目前最好的赚钱方式之一。只要我们抓出需求的核心，做到差异化的摆摊形式，地摊也能玩出新经济。

但是，朋友们，如果这几点没想好，我们还是好好上班吧，毕竟市场不仅需要摆摊的人，还需要逛摊的人。