“全球第一CEO”杰克·韦尔奇教给企业最重要的一课

北京时间3月2日消息，通用电气（General Electric）前董事长兼首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）去世，享年84岁。

他只是是一个普普通通的公司经理人，却在全球拥有盛誉。

他被世界范围内的所有企业家都称为“世界第一CEO”。

他被王石、柳传志、李开复等国内知名企业人士视为“教父”级别的人物。

他甚至被一贯不喜欢评判别人的“股神”巴菲特评价：“所有的CEO都在效仿他，虽然可能赶不上他，但如果仔细聆听他所说的话，就能更加的接近他一些。”

杰克·韦尔奇1935年11月19日出生于马萨诸塞州塞勒姆市；1960年获伊利诺伊大学化学博士，毕业后加入通用电气塑胶事业部；1971年底成为化学与冶金事业部总经理，并一路晋升；1981年4月，年仅45岁的他成为通用电气历史上最年轻的董事长和CEO。

20年间，他将一个弥漫着官僚主义的公司，打造成充满朝气的企业巨头；通用电气的市值也从他上任时的120亿美元上升到4100亿美元，成为位列全球第一的世界级公司。

如果要探寻通用电气成功秘密，就不得不提到传奇CEO杰克·韦尔奇的“数一数二战略”。

什么是数一数二战略？

凡是能在行业内做到数一数二的业务部门，就给予大力支持；凡是不能的，则必须被整顿、关闭或者出售。

1981年的通用电气内部机构臃肿，产业多元，涉及电气、能源、发动机、金融、通信、医疗设备等，几百个经营单位，竞争力日益下降。杰克·韦尔奇通过战略聚焦，精简内部机构，砍掉了不能成为行业领先的业务，将100多个子公司合并成11家事业部，使通用电气从210亿美元增长到5940亿美元，20年时间，通用电气市值增长28倍。

通用电气现有企业中表现最佳的企业都符合以下四点要求：

第一，在行业内数一数二；

第二，具有远高于一般水准的投资报酬率；

第三，具有明显的竞争优势；

第四，能充分利用通用电气特定的杠杆优势。

好的战略必须战略聚焦。战略聚焦的第一步就是“放弃”。真正有效的好战略，从来都不是把资源平均分配，去达成所有的目标，而是选择关键目标，次要目标都要让路。

杰克·韦尔奇在《商业的本质》中提出：

管理者必须学会集中资源。一家公司无论规模多大，它的资源都是有限的。即使有1000万美元预算，也不能满足公司各个部门的扩张计划。但一个要点是，不管你手上的资金是充裕还是不充裕，都不应该将它分散在不同的项目里。很多管理者会给每个部门都分配一点儿钱和资源，然后部门负责人也心满意足，至少是公平的嘛，谁也没有得罪。事实上，这是一个常见但极其错误的分配方式。

杰克·韦尔奇在《赢》一书中举了一个小店的例子：

在波士顿有一家卖比萨的小店，小店的战略就是让自己的披萨口味特别独特，特别好吃，比附近所有披萨店的味道都稳定、都更好。为什么它要选择口味这个点呢？因为它是一家小店，没有办法在装修、服务以及价格上面和其他店竞争，它唯一的优势就是披萨的味道。

这家小店将战略聚焦在调料包里。因为他看到了自己在口味方面的优势，可以在这方面做得比别人都好，然后抓住了这点不放，舍弃了其他的竞争选项。

据研究表明，消费者对同类品牌的的储存度有限，消费者在一个领域最多能记住七个品牌，因此进行企业的定位需要将企业经营进行细化，将自己的品牌做到细分领域的前茅，才能占据消费者的心智。“数一数二战略”其实就是借鉴了定位的聚焦方法，把握趋势重新调整定位，敢于取舍，主动聚焦在最具有发展前景的项目或产品，并为之不懈努力，保证其成为自己的竞争优势，从而赢得顾客选择。

从结果上看，韦尔奇的“数一数二战略”也成功的帮助通用在爱迪生创建通用之后的近百年里，让它有了第二次“容光焕发”。

虽然这位传奇的老人永远地离开了，但他的精神还在企业内甚至整个商业市场上继续发挥这作用，他努力创造出的现代企业文化，还在产生更深远、更悠久的作用。