作为国产品牌中的豪华代表,红旗有着无可比拟的国民度优势,这两年相继推出的轿车与SUV车型也颇受欢迎。
一、逆水行舟,不进则退,唯有变才通
1、公车改革
作为国内汽车品牌的老大哥,我们大多数见到的它都是以中国重大庆典活动检阅车的政府用车形象出现,私人用户极少。但近几年在我们的生活中多了很多红旗的身影,这背后原因,很大程度上是因为当年的公车改革,迫使红旗走进私人市场。
公车改革其示范效应巨大,可带动私人消费者市场,尤其是商务消费者,这给汽车自主品牌创造了有利条件;其次,从某种意义上说,红旗凭借自己“官车基因”而绕过市场的检验,捷足先登国内的公车采购市场;最后,随着中国经济和国际地位的崛起,人们的民族自信心增强,对国产品牌的喜爱度与信赖度也在不断提升,国产品牌迎来良好的发展机遇。
2、需适应市场经济社会
“国车”“官车”的形象让红旗受到了国人的尊敬,在峥嵘岁月中崛起的红旗更是一股精神力量的象征,指引着中国汽车工业不断向上发展。但随着消费水平和产业升级,这些一尘不变甚至违背市场发展的形象,渐渐成为阻碍红旗品牌发展和表现的关键因素。红旗唯有品牌重新定位,以适应未来品牌的发展。
那么新时代下,新红旗的品牌定位是什么?品牌战略如何实施?产品又该如何发力?成为影响其兴衰成败的关键问题。
二、从红旗到新红旗,从国车到国民车
1、从红旗到新红旗,重新定义“国车”
2018年,可以说是红旗品牌发展转折重要的一年。2018年后的红旗走上了品牌重塑及振兴之旅,新红旗品牌不断向年轻化、市场化和国际化方向冲击,努力成为国民座驾。
2、中国需要自己的汽车品牌
(1)先天的心智资源优势
作为民族品牌杰出代表,红旗有其特殊使命,需要给中国汽车品牌立起榜样。
作为“国车”的红旗,在人们的心智中一直是中国真正的高端豪华品牌,是权力地位身份的象征,在国人心中意义重大。于情怀于品牌,红旗的一举一动都令人关注。
认知比事实更重要。当消费者在心智中对你的品牌有一个归类和定位的时候,就很难改变其的心智认知。在多年的心智资源积累下,红旗以自带豪华车基因的优势,在2018年以高端豪车的定位重新进入市场,很快就赢得了更多高端客户的认可和青睐。
(2)先进的技术和豪华的配置加持
新红旗能在强敌包围中脱颖而出,不仅是品牌的“情怀”因素的加持,更是自身实力过强。
看到满大街跑的红旗网约车,怎能让消费者把红旗和高端品牌联系起来?品牌切忌不要为了销量硬生生地把刚刚建立起来的高端形象给拉垮了,在增量的同时,要守住“高端”定位。
2、心智痛恨复杂和混乱
定位,要不断说、重复说。在人们的认知中“高端网约车≠高端豪华车”。奔驰、宝马、雷克萨斯、沃尔沃等这些高端豪车品牌为什么他们不做网约车呢?因为这与他们的定位相背而驰,以红旗目前的情况,品牌还没有建立稳固的定位认知,没有与消费者建立牢固的关系时,不要轻易做一些影响品牌认知的行动,因为心智痛恨复杂和混乱,而进人心智的最佳方法就是简化信息,直至品牌成为品类的代名词。
四、我们需要更多的民族企业