当双十一的硝烟渐渐散去，各大电商平台的战绩榜单如期而至。有人为数字欣喜，有人为利润叹息。
“不促不销”、“赔本赚吆喝”、“为平台和主播做了嫁衣”这或许是许多企业主双十一后的真实心境。当竞争停留在价格、流量和资源的层面，增长就变成了一场没有赢家的内耗。
所有战术的胜利，都源于战略的胜利
真正的竞争，从不发生在战场鸣枪的那一刻。在同样的市场环境下，有一批企业却交出了一份份令人瞩目的“高质量”答卷。它们在大促中表现得格外从容。它们不陷入最低价的泥沼，却总能赢得消费者的优先选择；它们不参与最喧嚣的呐喊，其品牌声量却能穿透嘈杂，精准抵达。
这一切的背后，隐藏着一个关于战略的真相：所有战术的胜利，都源于战略的胜利。
- 维达纸业在2025年双十一，位居天猫、抖音双平台家清类目第一，旗下品牌得宝也跻身天猫榜单第六，展现出持续的品牌竞争力。回溯其战略源头，早在2015年，维达国际便委托昆仑定位母公司成美进行品牌定位研究，按成美研究得出的定位进行推广，维达生活用纸连续10年全国销量第一。
- 百雀羚在抖音电商美容护肤品牌榜中名列前茅，日销量最高突破50万件，单日销售额达1亿元。回溯其战略起点，2009年成美将其定位为“天然无刺激的化妆品”，广告语“百雀羚草本，天然不刺激”深入人心，为品牌持续增长奠定基础。
- 红卫，这个拥有70多年历史的老牌国货，在2025年抖音双十一中以超3亿销售额登顶洗护类目TOP1，同比增长150%，吸引33.52万首购用户，成为名副其实的“国货黑马”。2021年，受新兴品牌冲击，红卫团队参加昆仑定位课程，明确“母婴衣物洗涤剂”的企业战略方向，开启了品牌战略升级之路。
- 金蝉窗帘，深耕窗帘行业37年，在天猫双十一预售首日销售额突破500万元，同比增长60%。2025年618期间，更斩获京东定制窗帘、全屋套餐双类目第一，以及天猫居家布艺竞速榜等多个榜单榜首。
面对同质化竞争严重，难与对手区分的发展困境，金蝉窗帘在2022年参加昆仑定位课程，明确战略定位后，将广告语定为“金蝉窗帘，品质标杆”持续传递信任。从2023年起连续3年在定制窗帘类目位居榜首，成为千万家庭信赖的品质选择。
为什么是这些品牌？因为这些企业在昆仑定位的帮助下早已完成了从“卖货思维”到“战略思维”的升级。市场发展至今，商业竞争的终极战场早已不在市场，而在用户心智。双十一的混战，恰恰是检验品牌在心智中地位是否稳固的试金石。
战略定位，商战中最高效的竞争武器
当各大电商平台的双十一战报陆续揭晓，年底的战略规划季也悄然来临，真正有远见的企业家已经将目光投向更远处：双十一不仅是年度大考的放榜日，更是规划来年战略的最佳启程点。在这个承上启下的关键节点，我们该如何为下一年的增长奠定坚实基础？
这正是12月3-6日昆仑定位举办的第68期《战略定位实操班》所要解答的核心命题。这场吸引了来自全国各地两百余位企业家的课程，由昆仑定位首席专家梁山老师与中国战略定位咨询奠基人耿一诚老师联袂主讲。
梁山老师系统讲解了定位的核心工具与方法，为企业家们提供了清晰的战略导航；耿一诚老师则通过深入剖析实战案例的来龙去脉，让学员们领略到战略定位在实际商战中的精妙运用。
岁末年初，正是企业制定来年战略的黄金时期。这不仅是对过去一年的复盘，更是对未来发展的谋篇布局。昆仑定位首席专家梁山老师在课程中指出：“企业在年末的战略决策，往往决定了未来一年的发展轨迹。正确的战略定位，才能让企业事半功倍；而战略的失误，即使用再好的战术也难以弥补。”
梁老师进一步解析了心智规律在战略定位中的关键作用：“消费者的心智认知一旦形成，就很难改变。企业在制定战略时，首先要考虑的是如何在目标客户心智中建立独特的定位，这才是持续增长的源泉。”
在课程现场，成美战略定位董事长耿一诚老师通过复盘价值千万的实战案例，向企业家们展示了战略定位如何指引企业实现持续增长。“一个正确的战略定位，应该是一份清晰的心智占领路线图。它不仅要明确企业要去哪里，更要清楚如何在这个信息爆炸的时代，让品牌在消费者心智中占据独特位置。”
耿老师以某经典定位案例为例，剖析了该品牌如何通过精准的战略定位，在激烈的市场竞争中实现持续增长。“战略定位的本质，是要找到那个能够让企业以最小投入获得最大产出的突破口。”
昆仑定位创始人向光宁的分享，为企业家们提供了更具借鉴意义的范本。“战略定位不是束之高阁的理论，而是指导企业每年甚至是更长久发展的核心框架。”
向光宁详细拆解了昆仑定位如何运用定位理论，在成立之初明确方向，并围绕自身定位在每年年末制定下一年度战略规划，实现持续快速增长的心得。“我们不仅传播定位理论，更是定位理论的实践者。每个方法论都经过我们亲身验证，确保企业家听得懂、学得会、用得上。”
当晚间的辅导环节开启，昆仑定位导师团与企业家们挑灯夜战，一场关于如何找到适合企业的战略定位方向的深度对话就此展开。导师们以丰富的实战经验，为企业一一梳理战略困惑，现场氛围热烈而专注。这种对话，不仅是知识的传递，更是智慧的碰撞。
从理解心智规律到掌握定位工具，从学习经典案例到制定自身战略，昆仑定位帮助企业家们找到适合的战略定位。在场的23家企业当场确定与昆仑定位开展深度合作，启动《战略定位微咨询案》。这不仅是对战略定位价值的认可，更是企业迈向2026年甚至是未来更远的战略起点。
思维破局：战略认知的重塑与新生
昆仑定位《战略定位实操班》始终致力于为企业家提供一套清晰、可落地的实操体系，助力品牌赢得认知、赢得市场。课程结束后，众多学员带着满满的收获与深刻的感悟，分享了他们的改变与成长。
大连海鑫化工-梁总
经过在昆仑定位的深度学习，我对战略定位的理解发生了根本转变。过去我们总思考“能给客户什么”，现在才明白，弄清“客户需要什么”才是重点。这次学习不仅帮我理清了品牌在细分市场的定位，更掌握了一套可执行的打法体系。企业资源有限，必须聚焦局部、重点突破。定位不是一句口号，而是上下同欲、力出一孔的起点。战略定位，适合每一个在有限资源中追求最大效益的企业。
河南诚品家居-陈总
我们虽然在行业规模最大，但业务分散、方向不清晰。通过昆仑定位的学习，我对企业“往哪走、怎么走”有了更清醒的认知。战略定位是企业发展的原点，这次课程帮我系统检验了过去三年的战略动作，理清了“先做什么、后做什么”。战略定位就是那个“1”，没有它，一切努力都可能归零；方向一旦明确，团队的决心和资源的效率都将完全不同。
新疆点云科技-王总
最大的收获是找到了企业发展的“原点”和方向。经营椒麻鸡十年，却总感觉缺少支柱、方向模糊；现在思路彻底清晰，明白了“先想好怎么干，再去干”。定位不仅解决了顶层设计问题，更给了一整套实用的执行方法。战略定位无关企业大小，而是帮助每个创业者找准赛道、走稳脚下的路。方向对了，哪怕步子慢一点，也一定能走向更远的未来。
在昆仑定位《战略定位实操班》上，既有经验丰富的企业家，也不乏年轻创业者甚至是大学生创业者。从事健康领域的段总便是大学生创业者队伍中的一员。
千植一味-段总
昆仑定位课程从根本上改变了我的创业思路：以前更关注渠道，对品牌与战略缺乏系统认知；学习后认识到，精准定位才是核心——要让品牌像“王老吉等于凉茶”一样清晰代表一个品类。战略定位帮我突破了思维壁垒，学会了在有限资源下聚焦深耕、有序发展。这笔学费是对自我与事业的重要投资，让我在创业起点就走对方向，避免未来走弯路。无论企业规模与经验如何，提前找准赛道才是高效成长、稳定落地的根本。
布局2026，从战略定位开始
双十一的战报已经揭晓，2026年的战役正在布局。在这个决定未来一年走向的关键时刻，选择比努力更重要，方向比速度更关键。
昆仑定位的实践表明，科学的战略定位不是纸上谈兵，而是经过市场验证的增长引擎。那些在双十一表现卓越的企业早已证明：今日的战略布局，正是明日的市场地位。期待更多企业携手昆仑，共同将定位做实，让战略生根，在未来的商海竞争中赢得主动权。
关注【昆仑定位】公众号，随时了解更多课程资讯。下一期昆仑定位《战略定位实操班》第69期，将于2026年1月5-8日在广州隆重开班，欢迎提前预订学习门票！
