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魔性洗脑广告,为何大行其道?

发布时间:2020.11.04
信息摘要:
那些年的魔性广告你还记得吗?


一提到广告语,首先想起的就是脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,同时那对经典的老爷爷与老奶奶的形象就会浮现在脑海中,视听结合,非常洗脑。


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除此之外,脍炙人口的广告语还有:

“怕上火,喝王老吉”

“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”

“大家好  才是真的好”

“风驰天下,大运摩托”……


这些广告语除了广告曲要经典度要传唱度外,广告语自是神来之笔,是锦上添花,有没有一句流行的广告语,对它能不能广为流传,特别重要。


如果你认为脑白金的广告不过是一个恶俗的广告,靠着不断给消费者洗脑才让大家记住,那你就太片面了。这个专攻老年人安神助眠的保健品已经畅销了22年。


脑白金1


如何正确提炼企业定位广告语,将企业的核心优势直接展现给顾客,从而赢得顾客的青睐?


俗话说兵马未动,粮草先行。经营一家企业只有首先明确了企业的战略定位,才能以此制定企业发展计划、投资规模、市场定位等后续发展计划,其中就包含了企业的广告语。


定位是一句让人耳目一新、令人印象深刻的广告语么?不要再被广告营销策划公司忽悠了!


定位不等于广告语!


定位是一套完整、系统的体系,广告语是围绕定位去做的配称活动,广告语是用来传达定位的,从而创造顾客。


如何证明你的广告语有效?可参考以下两个方式,第一就是一线市场的销售员愿不愿意用;第二就是你的顾客会不会用。


一线销售是离顾客和竞争对手最近的,他们更了解讲哪些话是能够影响顾客做购买选择的,我们在给客户制定战略和广告语的时候,大部分都来自销售员,尤其是他们的销售用语,更是值得我们重视。

当你把命名和定位包装成为老百姓的口头禅时,顾客愿意用你的广告语,这不仅节约了宣传成本,也让你的定位在不知不觉中占领顾客的心智,从而成为顾客的首选。


脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,把顾客从“需要补品的人”扩展成了“需要送礼的人”,产品定位入手,在广告语中传达了他的战略定位。


“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,从收礼的人口吻说出,而非掏钱买单的人,简言之,那是客户的客户。


第一句“今年不收礼”引起悬念,“只收脑白金”给出答案,有曲折,有波澜。语言朗朗上口,很容易记忆。


再配合一次次地洗脑,把“收礼”与“脑白金”绑定在一起,慢慢成了送礼和收礼者的默契,感觉是双方皆大欢喜的选择,成了社交货币。而且,它回避了广告法中不可以说“最好”“最优”的禁令,由客户的客户口里说出来,我只要“脑白金”,直接、强势。


对于脑白金的广告,你不喜欢不重要,重要的是他找对了目标群体,也给足了购买理由。


同样成功的品牌还有王老吉,一开始王老吉凉茶只是预防上火的保健品,局限于东南地区的小范围市场之内。当她转换为预防上火的饮料之后,就进入了更大范围的市场选择。

王老吉



因此,在制定定位时,企业应该更多的关注外部的竞争环境和对手,从外而内去思考,确立正确的定位,才能提炼到正确的广告语。如果你的广告语打动不了人心是因为你的品类不清,定位不准,因为好的广告语通常都带着定位出场。



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