魔性洗脑广告，为何大行其道？

一提到广告语，首先想起的就是脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，同时那对经典的老爷爷与老奶奶的形象就会浮现在脑海中，视听结合，非常洗脑。

除此之外，脍炙人口的广告语还有：

“怕上火，喝王老吉”

“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”

“大家好  才是真的好”

“风驰天下，大运摩托”……

这些广告语除了广告曲要经典度要传唱度外，广告语自是神来之笔，是锦上添花，有没有一句流行的广告语，对它能不能广为流传，特别重要。

如果你认为脑白金的广告不过是一个恶俗的广告，靠着不断给消费者洗脑才让大家记住，那你就太片面了。这个专攻老年人安神助眠的保健品已经畅销了22年。

如何正确提炼企业定位广告语，将企业的核心优势直接展现给顾客，从而赢得顾客的青睐？

俗话说兵马未动，粮草先行。经营一家企业只有首先明确了企业的战略定位，才能以此制定企业发展计划、投资规模、市场定位等后续发展计划，其中就包含了企业的广告语。

定位是一句让人耳目一新、令人印象深刻的广告语么？不要再被广告营销策划公司忽悠了！

定位不等于广告语！

定位是一套完整、系统的体系，广告语是围绕定位去做的配称活动，广告语是用来传达定位的，从而创造顾客。

如何证明你的广告语有效？可参考以下两个方式，第一就是一线市场的销售员愿不愿意用；第二就是你的顾客会不会用。

一线销售是离顾客和竞争对手最近的，他们更了解讲哪些话是能够影响顾客做购买选择的，我们在给客户制定战略和广告语的时候，大部分都来自销售员，尤其是他们的销售用语，更是值得我们重视。

当你把命名和定位包装成为老百姓的口头禅时，顾客愿意用你的广告语，这不仅节约了宣传成本，也让你的定位在不知不觉中占领顾客的心智，从而成为顾客的首选。

脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，把顾客从“需要补品的人”扩展成了“需要送礼的人”，产品定位入手，在广告语中传达了他的战略定位。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，从收礼的人口吻说出，而非掏钱买单的人，简言之，那是客户的客户。

第一句“今年不收礼”引起悬念，“只收脑白金”给出答案，有曲折，有波澜。语言朗朗上口，很容易记忆。

再配合一次次地洗脑，把“收礼”与“脑白金”绑定在一起，慢慢成了送礼和收礼者的默契，感觉是双方皆大欢喜的选择，成了社交货币。而且，它回避了广告法中不可以说“最好”“最优”的禁令，由客户的客户口里说出来，我只要“脑白金”，直接、强势。

对于脑白金的广告，你不喜欢不重要，重要的是他找对了目标群体，也给足了购买理由。

同样成功的品牌还有王老吉，一开始王老吉凉茶只是预防上火的保健品，局限于东南地区的小范围市场之内。当她转换为预防上火的饮料之后，就进入了更大范围的市场选择。

因此，在制定定位时，企业应该更多的关注外部的竞争环境和对手，从外而内去思考，确立正确的定位，才能提炼到正确的广告语。如果你的广告语打动不了人心是因为你的品类不清，定位不准，因为好的广告语通常都带着定位出场。