佛山市南海银鹏米业有限公司致力于以“为耕者谋利,以食者谋福”为经营理念;以“基地+大米进出口+加工+物流+仓储+品牌”的发展模式,在东南亚、湖北、江西、广东......发展合作种植各类高端优质大米。经过严格检验、精选加工、生产出“合香世家、越南飘香、银鹏牌、率粮”等安全、绿色的放心大米。畅销全国各大商超、市场、餐饮、食品粮企,赢得消费者一致好评。
市场变化风雨莫测,面对产品同质化严重的现象,银鹏米业冯总逐渐认识到市场环境变化下企业转型升级的重要性,但是一直被“转型转死,不转型等死”这如梦魇般的思想支配着。在对比多家咨询机构后,佛山银鹏米业冯总选择了昆仑定位的课程。
新时代企业成功的关键:抢占心智资源。——昆仑定位首席专家 梁山
在进口大米这个行业中品牌很多,但是并没有突出的品牌。在经过两次的课程学习之后,冯总意识到,制约自家企业发展的原因就是品类过多,没有一款主打产品,在客户心智没有形成一定的品牌形象,而现在这个行业有品类无品牌的现状,正是银鹏米业抢占消费者心智非常好的一个机会。
因此,冯总与企业领导班子选择从突出优势下手,选择聚焦进口大米——合香世家东南亚香米。同时,在包装上凸显大米的用途及性能,如:适用于煮饭还是煮粥,柔软的还是爽口的。让客户直观地看到大米的用途,贴近消费者需求,便于消费者购买选择,同时也通过消费者对品牌产生的好感、依赖感,从而占据客户心智。
现今银鹏米业的战略发展也已进入了“人无我有,人有我优”的决战时刻。掌握战略必杀技,重新定义自身存在价值,进而定义行业,在战略定位的指导下,银鹏米业定能逐步将自身打造成行业的领导者。