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昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位

发布时间:2020.06.11
信息摘要:
找准战略定位,做“后浪”企业。



近日,由成功案例最多的定位咨询公司“成美战略定位”和旗下专注战略定位实战培训的“昆仑定位”共同主办的《战略定位方案班》(简称“方案班”)在广州举行。来自浙江、江苏、山东、辽宁、福建、河南、湖南、湖北和广东等全国各省(市)的30余名商界精英,为寻找到各自企业的战略定位,共聚一堂深度研习。


此次方案班历时3天2晚,是今年疫情复工后的首次开班,由昆仑定位首席专家梁山与成美战略定位董事长耿一诚联合主讲,成美专家团队在现场对各自学友企业进行一对一辅导。


定位王炸组合亲临授课


课程伊始,昆仑定位首席专家梁山老师以军事战争的角度引入商业竞争,从理论高度上系统阐述军事战争与商业竞争的共性,揭示二者如何互相借鉴参考。通过对军事战争中各种进攻和防御的战略介绍,梁山将其与商业竞争进行比较,并以古今中外案例解析四种战略形式指导不同阶段的企业,如何应对商业竞争。


昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位
梁山与耿一诚在昆仑定位授课现场


作为另一位主讲老师,昆仑定位总顾问、成美战略定位董事长耿一诚是中国定位实践权威,从事战略定位研究和实践22年,最早将诞生于美国的定位理论引入中国并加以实践,先后为中国近百个大中型企业制定企业及品牌定位。极少公开露面的他,每月只在昆仑定位的“方案班”课堂上对外授课一次。


耿一诚强调,定位是让你的品牌在心智中与众不同,成为顾客的首选。在本次难得的公开授课中,耿一诚与现场的企业家,深度剖析成美服务多年的某民族品牌,如何通过准确定位,在短短8年时间里,从5千万元的销量增至177亿元,成为中国化妆品翘楚。耿一诚讲述这背后不为人知的过程,从市场调研到界定品类,从确立定位到建立配称,在不同阶段采取怎样的战略节奏,最后实现涅槃重生。


课堂上,耿一诚通过其操盘的若干个成功案例,与学友们分析如何通过“定位三角”确立定位,也普及了企业如何深入一线进行消费者调研的两种方法,以及避免市场调研的众多误区,帮助企业正确有效地了解顾客的心智阶梯。他解释,只有进入到顾客心智阶梯中,才有机会争夺第一。


学以致用制定方案


定位理论是出了名的“一听就懂,一学就会,一用就错”。为了避免这种情况的发生,不同于其他市面上的普通定位课,昆仑定位的“方案班”采取“课堂教学+沙盘推演+分组讨论+专家辅导”四者相结合的授课形式,边学边做,学友将老师传授的工具和方法,结合自己企业的具体情况,立刻运用到实际操作中去。


昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位

同组学友激烈讨论各自企业的战略定位


“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,学友们在每个环节的梳理调整之后,便在小组内互相给予建议,跳出企业容易犯的内部思维,通过与“外行人士”的交流,发现更多的经营视角,得到全新的思路启发。


昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位
梁山在对企业学友进行一对一辅导


此外,在课程现场,成美战略定位咨询的专家们,也分别入组一对一进行梳理辅导,帮助学友们打通堵点、疏通难点,让学友们能找到适合自家企业的战略定位。专家团的入组无疑是企业实操时“定海神针”般的存在,能及时为企业答疑解惑,及时摆正战略的方向盘,避免跑偏。


“遇到昆仑定位,就是选对医院”


三天两晚的学习很疲惫也很烧脑,但“方案班”实实在在帮助到了现场的企业学友,启发了大家对自家企业的战略思考和梳理,明确了未来的方向。


昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位

昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位


来自深圳万国彩宝的王婷表示,在第一次听说“战略定位”这个词的时候非常陌生,经过学习,真真切切的感受到,每家企业都需要准确的定位,清晰自己的战略方向。“我们企业发展遇到瓶颈和问题,就像是一个生病的人,不敢冒险的随意选择医生,遇到昆仑定位,让我明白,我选对医院,选对医生了。”王婷说。


“如果更早来到昆仑定位的课堂,我觉得我们的企业会比现在发展得更好。”大连盖世食品的盖泉泓感慨道,“这次来学习的目的,主要是为了确认自己的一些想法是否可行,从老师讲的内容和案例上,也看到了很多自己的影子,老师一语中的,让我更加肯定了接下去的路要怎么走。”


“方案班”上,也有一些曾经学习过战略定位的企业学友,但是在后来的实践中发觉并不如意。常州帝美尼花茶易宗仁便是其中之一。“经过这次‘方案班’的深度学习,我终于把公司现状梳理清楚,充分认识了自身现阶段处于什么位置,结合定位也知道了目前该做什么,未来的机会在哪里,如今的战略定位比以前清晰了很多。”易宗仁说。


昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位

昆仑定位《战略定位方案班》:手把手辅导企业找定位


在课程接近尾声时,易宗仁将一面写有“授定位战略核心 助企业长青百年”的锦旗,递到昆仑定位CEO向光宁手中,以此表达对昆仑定位专家团队尽心辅导和服务的谢意。



文章转载于网易新闻:http://news.163.com/20/0610/11/FEOP5KTQ00019OH3.html

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