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昆仑定位CEO向光宁:定位是战略的极致

发布时间:2020.09.04
信息摘要:
占领市场不如占领思想,心智份额决定市场份额


一个企业的发展方向与目标,必然由企业决策人即老板来决定。然而现实情况是,许多企业的老板并不了解战略定位,或者说也并没有给予战略定位以高度重视。因此,在市场竞争中,老板不懂战略定位,企业盲目生产和盲目竞争,在这样的前提下,再多的管理创新、激励制度和各方的投入,对于企业发展来说是杯水车薪,难以形成根本效应。



作为最高决策者的你,是否清楚企业布局的出发点是什么?企业未来的生存价值在哪里吗?作为老板的你,你的战略决策真的能够洞察市场的本质吗?


向光宁,2012年9月创办和英阿米巴,运用定位理论指导其发展,实现从零到阿米巴行业第一的突破;2019年运用定位发现新赛道,联手中国定位界的黄埔军校成美战略定位共同创办昆仑定位,短短一年时间成为一匹行业黑马,迅速引起业内人士极大的关注。



今天,向光宁向总跟我们分享战略定位如何解决企业老板的三大困扰。


01选赛道


创业者和老板一开始的赛道的选择决定了有没有机会及赢利空间,也决定了企业的规模和天花板。简单的说,是看企业的强基因适合做哪一个板块。




定位让企业老板学会由外而内思考,选择企业未来的发展方向与目标。运用定位三角分析自己的优势、劣势、精力和资源,同时研究该赛道中的竞争势态,即该赛道有没有老大,来判断是否还有进入的机会。最终通过战略规划“取舍”选择优势品类,建立足够差异化和垂直的定位,培养自己企业的核心竞争力,维持和提升企业的知名度与利润率。


02避雷区


企业老板学会定位,也就相当于有了一个避雷针。


定位让企业老板知道企业该做什么,不该做什么,让企业老板能够判断市场上哪一块是战略高地、优先顺序,并且核心团队都对战略目标有深刻统一的认知,有效避免企业资源的浪费,少踩大坑、少走弯路,大幅度增加成功机会。

03做决策


企业老板分分钟都在做决策,这无形之中就浪费了老板的大部分时间,而学会定位,让做老板的你做决策时不再迷茫、有根有据。

企业所有的运营活动都围绕定位展开,企业的定位也需要在营销活动中不断使其宣传和强化。因此在做决策时,企业老板仅需看这个产品、定价、渠道、推广、机制、人才等一系列运营是否符合公司定位,反之将其剔除,使企业所有活动没有多余动作,整体上创造出最大价值。


定位——经营企业必修第1课!先做定位,再集中发力,能让你的企业少走很多弯路。

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