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《定位》引言

发布时间:2020.03.25
信息摘要:
结合《定位》书中的内容同时再延伸一些定位的相关知识为你做深入的解读,帮助大家更好的学习定位的理念。

大家好,我是昆仑定位读书会的瑞恩,从今天起,我和我的团队伙伴在周内每天用5分钟的时间,为你逐章节精读定位的系列丛书,今天我们来解读该系列的第一本书——《定位》。

在营销界里有一种说法,如果只看一本营销的书籍的话,首选的就是《定位》这本书。

这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位,改变了旧有的营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。这本书阐述了“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在经历了泰勒“科学管理”的第一次生产力革命,德鲁克“管理”的第二次生产力革命后,“定位”理论开创了人类生产力提升的第三次革命。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质——争夺客户,为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战,指出企业不仅要把产品铺向市场,更要把产品铺到消费者的心智中。作者杰克.特劳特和艾.李斯,是定位理论的开创者。在1969年提出了定位的理论,随后,定位理论指导了美国IBM、西南航空、棒约翰等知名的美国企业。本书1981年在美国正式出版,1991年进入中国,开始指导中国企业的品牌战略。

曾经制定红罐“王老吉”预防上火的定位案例的广州成美定位战略咨询公司,让定位随着一句“怕上火喝王老吉”的广告语,让越来越多的中国企业开始从传统营销意识转向对“定位”营销理念的关注。而红罐王老吉也因为这个定位超越了可口可乐灌装饮料在中国的销量,成为了一个令人骄傲的民族品牌。随后国内一些知名的品牌如“百雀羚”、“黄金酒”、“江中健胃消食片”等品牌的运作均运用了“定位”理论创造了商业上的骄人的成绩。阿里巴巴的马云、小米的雷军也深谙定位之道。

在这本书里,定位的定义是“如何让你在潜在顾客的心智中与众不同”。指的就是让你的品牌在消费者的心智中占据最有利的位置。当消费者去消费相关的品类产品时,在头脑中首先选择的就是你的品牌。比如,当我们打算消费空调的时候,在心智中绝大多数人就会想到“格力”这个品牌。当我们吃火锅害怕上火的时候,马上就会联想到喝一罐“王老吉”,这就是定位在消费者头脑中的威力。

本书一共22章,全方位的阐述了定位的基本概念以及一些经典的定位案例。我们将结合本书的内容同时再延伸一些定位的相关知识为你做深入的解读,帮助大家更好的学习定位的理念。

本书的作者之一,杰克特劳特已经辞世,对本书的解读也是对这位定位之父的缅怀。

明天将为大家解读第一章“定位的本质”的第一节内容“过度传播的社会”

最后用本书引言部分的一句话来结束今天的分享:“任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂,不会使用这一原则,无疑会把机会给你的竞争者。”

让我们一起展开对《定位》的探索吧。





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