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《定位》第一章第二节:极度简化的心智

发布时间:2020.03.25
信息摘要:
在这种传播过度的社会中,人们唯一的防御力量就是让心智极度简化。

大家好,我是昆仑定位读书会的骆川,今天由我为大家解读《定位》的第1章定位的本质,第2节:极度简化的心智。


那相信在上一讲内容里,很多朋友已经熟悉了“心智”这个词语,心智,他是一个心理学名词,是指人们对已知事物的沉淀和储存,通过生物反应而产生的一些思想行为。那么同样在上一讲内容当中了,我们很清楚今天是一个传播过度的社会。在这一节中,有这样一句话,他说在技术上我们今天至少能增加10倍的传播量,每个家庭的电视频道在50个左右。实际上了,我好好想了想现在大部分家庭的电视频道远不止50个,现在我们家装的是中国移动的网络电视,我没去数过具体有多少个电视频道,估计有100个左右,是太多了根本就懒得数,当然这跟现在的人看电视少也是有原因。


我很清楚的记得我们家最早有电视的时候只有1个台,叫湖南教育电视台,那个时候是黑白电视,直接把天线拉的高高的搜索出来的频道,一个台还是很模糊勉强能看,所以那个时候不用选择,这个台放什么我们就看什么,放西游记我们就看西游记,放水浒我们就看水浒,逢管他看了多少遍。后来装了有线电视,有了几十个频道,到今天的网络电视,不想去数有多少频道。


在这种传播过度的社会中,人们唯一的防御力量就是让心智极度简化。这是一种本能的反应,是不用经过处理的。因为每个人的每一天都是24小时,无法把更多的信息塞进心智。一般人的心智就像在滴水的海绵,你只有把已经有的信息也就是海绵里的水挤掉,才能吸收更多的信息。 


今天的媒体,会把一条一句话可以表达的信息进行装饰,从而达到各种吸引眼球的效果,但你看完后会发现这10篇文章都在表诉同一个信息,那有一个仪器公司了,推出了一款高科技的新产品,可以在很小的一块芯片上存储大量的信息,是现有市场上存储器的6倍。是的,很了不起,但谁又能为心智研制出这种高科技的产品了,目前没有。所以心智被海量信息淹没时,通常的反应就是忽略和屏蔽,对于随处可以看见的信息接受的越来越少。所以你会看见,今天的人不想接路边的传单了,猛砸广告销量不一定起的来了,不是顾客不买账,是根本就没有办法接受你这些信息。


我们在去年年底,参加了培训行业的一次博览会,在深圳举办,我发现了很多公司为了显得自己公司有料,把宣传单张整的像一本书那样厚厚的,塞入了大量的信息。其实这样做大幅度增加了印刷成本不说,反而让准顾客记不住你想表达什么,效果适得其反。好的,那心智极度简化,谁能帮助潜在顾客应对如此复杂的情况了,也就是如何更好的传播问题,请听下一节分享。


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