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《定位》第一章第三节:极度简化的心智

发布时间:2020.03.25
信息摘要:
越简单的信息,越有力量。

大家好,我是昆仑定位读书会的李春霖,今天由我为大家解读《定位》的第一章(定位的本质)中的第3节内容:极度简化的心智。

首先分享一个观念给大家,就是越简单的信息,越有力量。


社会随着互联网数字技术的发展,新媒体不断涌现,信息的数量急剧提升。消费者的心智和眼球每天被大量品牌信息占领,很难腾出空来为新品牌落脚。新品牌要想突围,从众多品牌脱颖而出抢夺消费者眼球,必须保证品牌定位一针见血,直击消费者的痛处。那么如何做到?就需要经营者在品牌定位时简化信息,找到品牌最核心的内容,最好用一个词语、一句话就能表达出品牌价值,占领消费者的心智。

定位,终其而言,就是把一个你认为最重要的(产品)信息,尽可能简单有效地传递给别人。

我们如今处在传播过度的社会,应对最好的方法,就是尽量简化信息,传播犹如建筑一样,越简洁越好,能用一词占领消费者的心智最好。

沃尔沃凭借安全一词抢占消费者对安全汽车需求的心智资源,宝马凭借驾驶一词俘获众多喜爱驾驶的消费者,佳洁士的防蛀牙抢占消费者关注蛀牙的心智

依靠一词占领消费者心智的品牌国内也有很多。比如云南白药的“止血、化瘀。云南白药在1902年被曲焕章研制而成,产品自产生之后一直以止血、化瘀功能为卖点。后在广告宣传时,将止血、化瘀为宣传卖点,长时间、大规模的宣传至此云南白药止血,化瘀的卖点深入到消费者心中。

企业在进行品牌定位时应该尽量简化,讲出品牌的核心价值即可。切不可采取和盘托出品牌定位战略,让品牌没有侧重点,届时消费者在购买相关产品时不能产品品牌联想。

我经常看到电视台播放一些令人发笑的药品广告,广告中将药品宣传成包治百病的产品。对支气管疾病、腰疼腿疼、肾虚、甚至连感冒、发烧都能治愈。这种毫无重点、和盘而出的定位自然不会让消费者去购买企业的产品,更别提对品牌产生好感。反而那些通过简化信息的品牌获得消费者的信赖,比如江中健胃消食,六味地黄丸滋阴补肾,吗丁啉助消化等等。

简化品牌信息同时也能给消费者营造一个品牌专注的形象。

假设消费者想在网上购买化妆品,往往会聚美优品购买,因为聚美优品品牌信息很简单就是售卖美妆,专门售卖化妆品的垂直电商。品牌信息简化让聚美优品消费者心中留下一个专注的品牌形象,认为它售卖的化妆品质量更好,所提供的服务更周到

企业在进行品牌定位时坚持简化信息定位战略,能够在传播过度的社会让品牌快进入消费者的心智中并且消费者留下品牌专业能力强的印象,对品牌的信任度也更高。 



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