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《定位》第三章第八节:米狮龙的发现

发布时间:2020.04.17
信息摘要:
第一个生产产品的,第一个发现产品的特性及定位,都不重要,最重要的是第一次提出你的定位观点并且或者使你的定位第一个抢占顾客心智!在顾客心智中拥有此定位!


大家好,我是昆仑定位读书会的杜怡萱,今天由为大家解读定位的第三章《进入心智》的第七节:阿美利哥的发现。


本节通过阿美利哥的发现这一案例深刻地阐述了,在定位思维里的一个重要观点,通俗来讲,那就是:第一个生产产品的,第一个发现产品的特性及定位,都不重要,最重要的是第一次提出你的定位观点并且或者使你的定位第一个抢占顾客心智!在顾客心智中拥有此定位!


发现美洲新大陆的哥伦布由于为了寻找黄金。而没有在第一时间提出并公布他的这一发现。使自己得到很少的报酬,并且最后死于狱中。而比哥伦布晚五年抵达美洲的阿美利哥的做法及结果,与哥伦布却完全相反。因为他做对了两件事情,而这两件事情,正好符合定位的步骤。


第一,他把发现的新世界定位为独立的大陆。引起了地理学上的一次革命。第二,他大量写作,宣扬自己的发现和理论。结果使得欧洲人都认为是阿美利哥发现了美洲新大陆。他被授予了西班牙公民称号,并被赐予高官厚禄。


相似案例中有。牙膏品类中的佳洁士和高露洁的案例。佳洁士曾经是第一个使产品具有防蛀功效的牙膏,但是。高露洁却把防蛀第一个提出并大肆宣传推广,占据防蛀这一定位。


同样的案例,在我国企业中也有大家所熟知的凉茶王老吉,他早已通过定位自己为预防上火的饮料,从2亿瓶颈突破260亿,真正成为凉茶中的领导者。而后来的霸王凉茶,他的错误在于,王老吉已经第一个抢占顾客的心智,而且在顾客的心智中,霸王这个品牌,已经是防脱发的洗发的代表,这是定位战略严重的误区。所以再次强调快速抢占顾客心智的重要性。


今天就为大家分享到这里,感谢大家的聆听,欢迎大家添加我们昆仑定位客服微信,加入我们的“昆仑定位读书群”。

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