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《定位》第三章第四节:产品时代

发布时间:2020.04.07
信息摘要:
无论是什么产品,在那个年代都可以通过这个方式卖出去。,那就是抓住了独特卖点就抓住了产品的市场。

大家好,我是昆仑定位读书会的骆川,今天由我为大家解读《定位》的第3章《进入心智》第4节《产品时代》。


本节讲的是在20世纪50年代的美国,在那个环境之下,你只需要提出我是更好的产品,在加上少量的广告费,你的产品就会有顾客买。文中拿了一个不常用的产品,捕鼠器为例,此例也就是在证明,无论是什么产品,在那个年代都可以通过这个方式卖出去。所以那个时候的广告人沉迷于“独特卖点”,也就是大家熟悉的USP。抓住了独特卖点就抓住了产品的市场。


但是随着科技的进步,某些弊端开始显现,到了20世纪50年代末期,建立独特卖点变得日益困难。最终的结果是,大量的产品开始同质化,产品时代结束。因为无论你生产的产品在高科技,很快会被另外两个同行跟进,并且他们打出的广告是比你更好。在这样残酷的竞争之下,某些企业为了获利,就会想尽办法卖货,甚至失去诚信。所以当时的广告乱的一团槽,各种浮夸,假象等等。最常用的方式,无非就是“新升级”,每年都提出新升级,到最后连厂家自己都不知道如何打这个广告了。后来实在没有办法,美国的联邦贸易委员会出了条例,禁止在用“新升级”这个说法。文中讲的虽然是美国的情况,但在中国又无偿不是了,只是时期不一样罢了。


就那6个核桃举例吧,在河北的一家企业,通过利用核桃补脑这个心智,把六个核桃这瓶饮料卖到了全国各地,年销售额早就卖到了几十个亿,当然我需要跟大家澄清一点就是核桃实际不补脑,是咱们心智认知里面认为核桃补脑,中国人毕竟讲究以形补形这个说法吗,谁要核桃长得像一个人脑了,所以才有了定位理论中的一句名言:认知大于事实。好了,六个核桃在全国火了以后,陆续出来了,7个核桃,8个核桃,9个核桃,你看你才六个核桃,我是用9个核桃做出来的这瓶饮料,那你要不要买我了?还有最奇葩的推出来,全是核桃,包装跟六个核桃极为相似,取名:全是核桃。佩服啊!但实际上除了6个核桃以外,全部都没有卖好,这也正是产品时代过已经去的一个标志,今天不是你能生产更好的产品就能卖的好时代了。


今天就为大家分享到这里,感谢大家的聆听,欢迎大家添加我们昆仑定位客服微信,加入我们的“昆仑定位读书群”。

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