《定位》第三章第四节：产品时代

大家好，我是昆仑定位读书会的骆川，今天由我为大家解读《定位》的第3章《进入心智》第4节《产品时代》。

本节讲的是在20世纪50年代的美国，在那个环境之下，你只需要提出我是更好的产品，在加上少量的广告费，你的产品就会有顾客买。文中拿了一个不常用的产品，捕鼠器为例，此例也就是在证明，无论是什么产品，在那个年代都可以通过这个方式卖出去。所以那个时候的广告人沉迷于“独特卖点”，也就是大家熟悉的USP。抓住了独特卖点就抓住了产品的市场。

但是随着科技的进步，某些弊端开始显现，到了20世纪50年代末期，建立独特卖点变得日益困难。最终的结果是，大量的产品开始同质化，产品时代结束。因为无论你生产的产品在高科技，很快会被另外两个同行跟进，并且他们打出的广告是比你更好。在这样残酷的竞争之下，某些企业为了获利，就会想尽办法卖货，甚至失去诚信。所以当时的广告乱的一团槽，各种浮夸，假象等等。最常用的方式，无非就是“新升级”，每年都提出新升级，到最后连厂家自己都不知道如何打这个广告了。后来实在没有办法，美国的联邦贸易委员会出了条例，禁止在用“新升级”这个说法。文中讲的虽然是美国的情况，但在中国又无偿不是了，只是时期不一样罢了。

就那6个核桃举例吧，在河北的一家企业，通过利用核桃补脑这个心智，把六个核桃这瓶饮料卖到了全国各地，年销售额早就卖到了几十个亿，当然我需要跟大家澄清一点就是核桃实际不补脑，是咱们心智认知里面认为核桃补脑，中国人毕竟讲究以形补形这个说法吗，谁要核桃长得像一个人脑了，所以才有了定位理论中的一句名言：认知大于事实。好了，六个核桃在全国火了以后，陆续出来了，7个核桃，8个核桃，9个核桃，你看你才六个核桃，我是用9个核桃做出来的这瓶饮料，那你要不要买我了？还有最奇葩的推出来，全是核桃，包装跟六个核桃极为相似，取名：全是核桃。佩服啊！但实际上除了6个核桃以外，全部都没有卖好，这也正是产品时代过已经去的一个标志，今天不是你能生产更好的产品就能卖的好时代了。

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