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《定位》第三章第三节:广告界的教训

发布时间:2020.03.25
信息摘要:
    20世纪60年代广告业的景象,正和20世纪20年代的股票市场一样,人们把那个年代叫做“什么都卖得掉的年代”。


大家好,我是昆仑定位读书会的赵亦捷,今天由我为大家解读(定位)第三章的第三节“广告界的教训”。

广告界好不容易才从林德伯格身上接受了教训。20世纪60年代广告业的景象,正和20世纪20年代的股票市场一样,人们把那个年代叫做“什么都卖得掉的年代”。

令人兴奋的“什么都卖得掉”的年代是一次营销的狂欢。

在那次狂欢中,人人都很投入,几乎没人想到会赔钱。公司觉得只要有充足的资金和人才,任何营销项目都能成功。

20世纪60年代的那些失败的案例,仍然历历在目。如杜邦公司的可发姆人造皮革;加布林格啤酒;康唯尔880飞机、沃特牌牙膏、安迪吸尘器等。

世界不会回到从前,广告业也是一样。还记80年代最那些经典产品广告词吗?

好迪洗发水——好迪真好!大家好才是真的好!
拉芳——爱生活,爱拉芳!
雷达表——戴雷达,闯天下
可口可乐—— 就是可口可乐
丰田汽车——车到山前必有路,有路必有丰田车。
凯歌电视——“凯歌”传佳音,更上一层楼。
力波啤酒——力波啤酒,的确与众不同
大宝——大宝,天天见 
万家乐电器——万家乐,乐万家


在过去物质缺乏的年代只要产品良好、计划周到、广告片具有创意,广告是没有理由不发挥作用。然而今天市场饱和,竞争大,同质化严重,市场本身上的噪音就实在是太大了。

有位大型消费品制造公司的总裁最近说:“伸出手指数一数过去两年里成功打入全国市场的新品牌有几个,连小指都数不到。”
许多公司努力过。每家超市的货架上,都塞满了大量的“半成功”品牌。这些跟风产品的制造商都把希望寄托在“出色的”广告宣传活动上,希望借此让自己的品牌挤上颁奖台。

同时,他们还坚持不懈地推出优惠券,采取打折以及现场展卖等措施,可利润仍难以到手,就连那种“出色的”广告宣传,即使做了也似乎从未为品牌扭转乾坤。所以在今天传播过度的社会中,用老的、传统的方法去制造信息,是不会有成功的希望的。
今天的广告都必须带着定位出场,而不是宣扬美好的情怀!

比如:王老吉定位是:预防上火的饮料,王老吉的广告语:怕上火喝王老吉

广告与是用来传达定位的。


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