《定位》第三章第三节：广告界的教训

大家好，我是昆仑定位读书会的赵亦捷，今天由我为大家解读（定位）第三章的第三节“广告界的教训”。

广告界好不容易才从林德伯格身上接受了教训。20世纪60年代广告业的景象，正和20世纪20年代的股票市场一样，人们把那个年代叫做“什么都卖得掉的年代”。

令人兴奋的“什么都卖得掉”的年代是一次营销的狂欢。

在那次狂欢中，人人都很投入，几乎没人想到会赔钱。公司觉得只要有充足的资金和人才，任何营销项目都能成功。

20世纪60年代的那些失败的案例，仍然历历在目。如杜邦公司的可发姆人造皮革；加布林格啤酒；康唯尔880飞机、沃特牌牙膏、安迪吸尘器等。

世界不会回到从前，广告业也是一样。还记80年代最那些经典产品广告词吗？

在过去物质缺乏的年代只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不发挥作用。然而今天市场饱和，竞争大，同质化严重，市场本身上的噪音就实在是太大了。

有位大型消费品制造公司的总裁最近说：“伸出手指数一数过去两年里成功打入全国市场的新品牌有几个，连小指都数不到。”
许多公司努力过。每家超市的货架上，都塞满了大量的“半成功”品牌。这些跟风产品的制造商都把希望寄托在“出色的”广告宣传活动上，希望借此让自己的品牌挤上颁奖台。

同时，他们还坚持不懈地推出优惠券，采取打折以及现场展卖等措施，可利润仍难以到手，就连那种“出色的”广告宣传，即使做了也似乎从未为品牌扭转乾坤。所以在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息，是不会有成功的希望的。
今天的广告都必须带着定位出场，而不是宣扬美好的情怀！

比如：王老吉定位是：预防上火的饮料，王老吉的广告语：怕上火喝王老吉

广告与是用来传达定位的。

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