《定位》第二章第二节：布朗、康纳利和雪佛兰

大家好，我是昆仑定位读书会的杜怡萱，今天由我为大家解读定位的第二章心智遭受信息轰炸的第二节。布朗、康纳利和雪佛兰。

本节呢，通过分享美国的两个人物和一个汽车品牌来表明三个观点。第一个观点呢，是在这个传播过度的社会，实际上，进入人们心智的信息是极其有限的。第二个观点是在这个传播过度的社会，传播有难度，反而不是一件坏事，因为在你做好长远定位打算之前，传播有难度，甚至没有传播，反而对你有利，因为第一印象一旦建立，你将很难甚至不可能再改变它。第三个观点呢，是在这个传播过度的社会，要想让你传播的信息进入顾客心智，你必须运用定位的方法使信息极度简化。

首先来给大家分享美国一位叫布朗的加州州长。在过去的20年里，大多数人对这位加州州长的了解只多了一点。那就是他是加州州长。而新闻媒体呢，对这位加州州长曾大肆宣传，甚至一年出版了四本有关他的书籍，可是呢，大多数人对。布朗只知道四件事情，就是他年轻一表人才和琳达朗丝黛约会过。他反对大政府。这也就表明了第一个观点。在传播过度的社会，实际进入人们心智的信息是少之又少的。

第二个要跟大家分享的人物呢，是一个叫康纳利的人。在1980年的总统大选中。这位叫康纳利的人他花了1100万美元才获得一张选票。而名不见经传的约翰安德森和乔治布什却获得了好几百张选票。为什么会出现这样的结果呢？因为每个人都知道他独断专行，而且呢，这个认知在人们的心智当中已经根深蒂固了。这位叫康纳利的竞选顾问说：“这一点我们无法改变，”他说的是无法改变。人们在心智中对康纳利独断专行的这样一种认知，这也表明了在传播过度的社会传播有难度，反而不是一件坏事。因为在做好长远定位打算之前。没有传播反而对你更加有利，因为第一印象一旦建立。很难，甚至不可能改变。

第三个呢，要跟大家分享的是美国的一个汽车品牌叫雪佛兰，雪佛兰汽车是世界上做广告最多的产品，曾统计平均每小时广告费1.5美元。事实上呢，雪弗莱，拥有很多的车型 康迈罗。凯普瑞斯，谢伟特 康克，克尔维特。应怕拉。迈瑞宝 蒙特卡洛 蒙扎，我刚刚呢，就已经说了九款雪佛兰的车型。可是呢，由于这些名字含糊，难辨。人们对这些车型几乎一无所知。这也使得雪弗莱落后于福特。基于第二顾客对于雪弗莱汽车的引擎、座椅、内饰、方向盘等等知道的非常少，甚至一无所知。而正确的传播方式，应该像20世纪60年代雪弗莱在美国的广告语。指出雪弗莱是美国最受欢迎的汽车就可以了。所以在传播过度的社会。要想让你传播的信息进入顾客的心智，那你必须运用定位的方法，使信息极度简化。

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