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《定位》第二章第二节:布朗、康纳利和雪佛兰

发布时间:2020.03.25
信息摘要:
本章节通过分享美国的两个人物和一个汽车品牌来表明三个如何进入人们心智的观点。

大家好,我是昆仑定位读书会的杜怡萱,今天由我为大家解读定位的第二章心智遭受信息轰炸的第二节。布朗、康纳利和雪佛兰。


本节呢,通过分享美国的两个人物和一个汽车品牌来表明三个观点。第一个观点呢,是在这个传播过度的社会,实际上,进入人们心智的信息是极其有限的。第二个观点是在这个传播过度的社会,传播有难度,反而不是一件坏事,因为在你做好长远定位打算之前,传播有难度,甚至没有传播,反而对你有利,因为第一印象一旦建立,你将很难甚至不可能再改变它。第三个观点呢,是在这个传播过度的社会,要想让你传播的信息进入顾客心智,你必须运用定位的方法使信息极度简化。


首先来给大家分享美国一位叫布朗的加州州长。在过去的20年里,大多数人对这位加州州长的了解只多了一点。那就是他是加州州长。而新闻媒体呢,对这位加州州长曾大肆宣传,甚至一年出版了四本有关他的书籍,可是呢,大多数人对。布朗只知道四件事情,就是他年轻一表人才和琳达朗丝黛约会过。他反对大政府。这也就表明了第一个观点。在传播过度的社会,实际进入人们心智的信息是少之又少的。


第二个要跟大家分享的人物呢,是一个叫康纳利的人。在1980年的总统大选中。这位叫康纳利的人他花了1100万美元才获得一张选票。而名不见经传的约翰安德森和乔治布什却获得了好几百张选票。为什么会出现这样的结果呢?因为每个人都知道他独断专行,而且呢,这个认知在人们的心智当中已经根深蒂固了。这位叫康纳利的竞选顾问说:“这一点我们无法改变,”他说的是无法改变。人们在心智中对康纳利独断专行的这样一种认知,这也表明了在传播过度的社会传播有难度,反而不是一件坏事。因为在做好长远定位打算之前。没有传播反而对你更加有利,因为第一印象一旦建立。很难,甚至不可能改变。


第三个呢,要跟大家分享的是美国的一个汽车品牌叫雪佛兰,雪佛兰汽车是世界上做广告最多的产品,曾统计平均每小时广告费1.5美元。事实上呢,雪弗莱,拥有很多的车型 康迈罗。凯普瑞斯,谢伟特 康克,克尔维特。应怕拉。迈瑞宝 蒙特卡洛 蒙扎,我刚刚呢,就已经说了九款雪佛兰的车型。可是呢,由于这些名字含糊,难辨。人们对这些车型几乎一无所知。这也使得雪弗莱落后于福特。基于第二顾客对于雪弗莱汽车的引擎、座椅、内饰、方向盘等等知道的非常少,甚至一无所知。而正确的传播方式,应该像20世纪60年代雪弗莱在美国的广告语。指出雪弗莱是美国最受欢迎的汽车就可以了。所以在传播过度的社会。要想让你传播的信息进入顾客的心智,那你必须运用定位的方法,使信息极度简化。


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