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《定位》第二章第四节:产品暴增

发布时间:2020.03.25
信息摘要:
为了应对产品暴增,人们学会了在心智中给产品和品牌排序。因此,在选择购买时,消费者只会选择心智第一的产品。

大家好,我是昆仑定位读书会的骆川,今天由我为大家解读《定位》的第2章《心智遭受信息轰炸》第4节《产品暴增》。

在本节中有一张表,很直观的可以看出这一节的主要内容。表里面例举了8个生活必用品品类,20世纪70年代和20世纪90年代的种类,例如:薯片20世纪70年代是10种,90年代是78种。软饮70年代是20种,90年代是87种。跑鞋70年代是5种,90年代是285种。软件名称,70年代是090年代是25万种,等等...

大家注意,这只是上世纪的数据对比,我们都知道,迈入21世纪后社会迅猛发展,研发生产各方面能力都大大提升,也就是说,21世纪的这20年增长是一定大于20世纪70-90年代的这20年。本节中以食品为例,美国一家普通超市陈列的产品或品牌就有约10000种,这让消费者眼花缭乱。所以欧洲人不得不筹建更大的超级大市场。这让我想起了作为90后出生的我小时候家乡县城的百货公司,那时,整个县城只有唯一的一家百货公司,在县城最中央的位置,当时还没有超市这个词,如果放在今天这家百货公司的面积也就是只能开个手机零售店,因为这家曾经的百货公司的位置现在开的就是一家手机零售店,要声明的是他是一家县城的普通手机零售店,也就是说很多大城市的手机零售店都会大过曾经的百货公司,今天在我们当地,任意一家只要是挂上超市两字的面积都会大过曾经的百货公司。不仅是在超市,在包装行业,在制造业,在专利局,香烟、药品等等,处处暴增。

造成这一现象一方面原因是生产力提升,生产力提升背后的原因是我们为了满足生理和心理的需求,从而发明了太多产品。多的已经远远超过了需求。那么,普通人又当如何应付产品暴增了?答案是;应付不了。对人脑敏感度的研究证实了一种“感觉超负荷”现象的存在。科学家发现,一个人只能接收有限的感觉。一旦超过某一临界点,大脑就会一片空白并且无法正常运作。所以牙科医生们巧妙地运用这些发现,他们给需要拔牙的病人戴上耳机,将音量调大,直到病人失去感觉,立马下手拔牙,全程无医学麻药。


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