《定位》第二章第五节：广告暴增

大家好，我是昆仑定位读书会的李春霖，今天由我为大家解读《定位》的第二章“心智遭受信息爆炸”中的第5节内容：广告暴增

首先分享本章节的核心观点：虽然如今广告泛滥，广告效果减弱了，但你会发现如今用广告的企业以及产品反而增加了，这不仅体现在广告量上，还表现在广告主的数量上。如今连医生、律师、会计师等都开始做广告了，甚至一些宗教和政府机构也开始做广告了。所以并不是广告没用，而是没有精准传播定位的广告无用。

在这个广告暴增的时代，我们发现“过去起作用的战略在今天的市场已经不再有反应。有太多的承载着产品和公司的广告了。我们已变成一个广告泛滥的社会。如果你有任何怀疑，就数一数承载着广告传播的媒体数量。电视、广播、户外广告、报纸、直邮、杂志和期刊等等。当然还有公交车、地铁、出租车。一般说来，任何移动的东西通常都带着来自我们各种产品的广告信息。每天都有成千上万的商业信息在争夺客户的心智空间，毫无疑问，如今顾客的心智才是最核心的战场。

站在今天的时代背景下。今天我们所处的商业环境是什么样呢？

第一个是：信息爆炸！

我们生活在信息指数增长的爆炸时代。

在中国市场，互联网每1分钟：

有65万篇微博发布，40万人登陆微信，150万次短视频被播放，63万部视频被观看，1.5亿封邮件已发送。

而这些仅仅是互联网上产生的信息，还有书籍、报刊、户外传媒、楼宇广告......

第二个是：产品暴增

随着生产力的大幅提升，我们置身于一个产品过剩的商业环境里。

举例：一个中型超市，一般的存货单位在4万件左右，逛一圈都要几个小时，但在电商平台上任何一类产品的数量都令人震惊。

仅以天猫平台举例，在这里举几个热门品类，了解一下正在销售的产品数量：

比如：女装：1500万件。男装：650万件。电脑：40万台。大家电：21万台。按摩器材：28万台。美妆饰品类：130万件。食品类：400万件。这个数据听起来很恐怖吧，不听不知道，一听吓一跳。

这仅仅是一个电商平台的一部分产品，还有那么多不同的电商平台，其产品数量累加起来，恐怕不知道要绕地球多少圈了。

过去，产品匮乏，可供消费者选择的并不多。但现在，消费者任何一个需求的产生，都是在海量商品中进行选择。企业所有的努力都是要赢得消费者的选择。消费者的选择决定了企业的生死成败。

所以在如今的商业环境下，信息爆炸和产品爆炸的背后是广告暴增，想要广告真的有效，你就必须要去了解在顾客心智中，我们各种竞争对手的强势和弱势，以避开对手强势一面来壮大自己。在顾客的心智中建立差异化的定位，让你的产品成为顾客的首选。

今天就为大家分享到这里，感谢大家的聆听，欢迎大家加入我们的“昆仑定位读书会”。

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