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《定位》第二章第五节:广告暴增

发布时间:2020.03.25
信息摘要:
虽然如今广告泛滥,广告效果减弱了,但你会发现如今用广告的企业以及产品反而增加了,这不仅体现在广告量上,还表现在广告主的数量上。

大家好,我是昆仑定位读书会的李春霖,今天由我为大家解读《定位》的第二章“心智遭受信息爆炸”中的第5节内容:广告暴增


首先分享本章节的核心观点:虽然如今广告泛滥,广告效果减弱了,但你会发现如今用广告的企业以及产品反而增加了,这不仅体现在广告量上,还表现在广告主的数量上。如今连医生、律师、会计师等都开始做广告了,甚至一些宗教和政府机构也开始做广告了。所以并不是广告没用,而是没有精准传播定位的广告无用。

在这个广告暴增的时代,我们发现过去起作用的战略在今天的市场已经不再有反应。有太多的承载着产品和公司的广告了。我们已变成一个广告泛滥的社会。如果你有任何怀疑,就数一数承载着广告传播的媒体数量。电视、广播、户外广告、报纸、直邮、杂志和期刊等等。当然还有公交车、地铁、出租车。一般说来,任何移动的东西通常都带着来自我们各种产品广告信息。每天都有成千上万的商业信息在争夺客户的心智空间,毫无疑问,如今顾客的心智才是最核心的战场

站在今天的时代背景下今天我们所处的商业环境是什么样呢?

第一个是:信息爆炸

我们生活在信息指数增长的爆炸时代。

在中国市场,互联网每1分钟:

65篇微博发布40人登陆微信150次短视频被播放63部视频被观看1.5亿封邮件已发送

而这些仅仅是互联网上产生的信息,还有书籍、报刊、户外传媒、楼宇广告......

第二个是:产品暴增

随着生产力的大幅提升,我们置身于一个产品过剩的商业环境里。

举例:一个中型超市,一般的存货单位在4万件左右,逛一圈都要几个小时,但在电商平台上任何一类产品的数量都令人震惊。

仅以天猫平台举例,在这里举几个热门品类,了解一下正在销售的产品数量

比如:女装:1500男装:650电脑:40大家电:21万台。按摩器材:28美妆饰品类:130食品类:400。这个数据听起来很恐怖吧,不听不知道,一听吓一跳。

这仅仅是一个电商平台的一部分产品,还有那么多不同的电商平台,其产品数量累加起来,恐怕不知道要绕地球多少圈了。

过去,产品匮乏,可供消费者选择的并不多。但现在,消费者任何一个需求的产生,都是在海量商品中进行选择。企业所有的努力都是要赢得消费者的选择。消费者的选择决定了企业的生死成败

所以在如今的商业环境下,信息爆炸和产品爆炸的背后是广告暴增,想要广告真的有效,你就必须了解在顾客心智中,我们各种竞争对手的强势和弱势,以避开对手强势一面来壮大自己。在顾客的心智中建立差异化的定位,让你的产品成为顾客的首选。

今天就为大家分享到这里,感谢大家的聆听,欢迎大家加入我们的“昆仑定位读书会”。


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