工厂时代,企业的成败主要在于生产力;市场时代,商业竞争主要以顾客的需求为中心。现如今,市场进入心智时代,且根据“二元法则”,一个品类中,顾客最多只能记住两个品牌。
定位理论认为,定位让品牌在顾客的心智中与众不同,成为首选。关于定位的概念,梁山老师指出,其中的一个关键词“与众不同”至关重要,这要求企业家在制定战略的同时,要注意寻找差异化。
火锅作为近年来餐饮业最热赛道之一,市值已过万亿,抢食者更是数不胜数。作为其中的佼佼者,海底捞、巴奴鹤立鸡群的底层逻辑就在于“与众不同”。海底捞用“意料之外的好服务”征服顾客,而巴奴则用“一筷子脆爽的毛肚”紧扣顾客的心。
可见,找到差异化定位的品牌有机会大获全胜;反之,则可能导致价格战泛滥,品牌萎靡等负面后果。因此,企业家要运用定位相关工具,找准自己独特的品牌定位,进而从水深火热的品牌商战中脱颖而出。