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从“老国货”到“新国潮”,百雀羚的新定位凭什么能逆袭?

发布时间:2020.03.24
信息摘要:
百雀羚用8年时间实现2亿到177亿的销售增长,超越欧莱雅成为中国化妆品第一。


老国货品牌百雀羚创立于1931年。2008年以前,人们谈起百雀羚时,想起来的还只有那款铁盒香脂。而现在说起百雀羚,已成为中国年轻消费者生活中一抹亮丽的色彩。

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百雀羚用8年时间实现2亿到177亿的销售  增长,超越欧莱雅成为中国化妆品第一,不仅高居《中国化妆品品牌 50 强》榜单本土品牌榜首,更是在电商护肤领域连续五年保持着第一名的位置。


在众多国产品牌举步维艰的时候,为什么唯有百雀羚能甩掉传统的包袱吸引新一代人的目光,实现重新崛起?不得不说,百雀羚是一个值得研读的经典定位案例。


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定位,有史以来对美国营销影响最大的观念,改变了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。在中国,定位理论成就了王老吉、百雀羚、江中制药、黄金酒等近千家品牌,企业发展壮大离不开战略定位的指导,马云、雷军等商业大佬纷纷推荐和运用。


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12月27-29日,昆仑《定位实操方案班》2019年最后一期大课在广州如期举行,五湖四海的企业家赶到广州参加三天两夜的学习,维达纸业更是不惜重金一行携手6名高管参加定位课程。本次课程由昆仑定位首席专家梁山老师、昆仑总顾问耿一诚老师携成美导师团队共同辅导。


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昆仑《定位实操方案班》以实操为主,结合老师课上所讲,学员们现场提炼自己企业的问题及困惑学以致用,现场进行实战演练将问题困惑一一破解。


企业有了定位,才能明确我是谁,我的竞争对手是谁,用什么代表我出战,在哪里决战?确定这些问题的答案,产品、运营等配称的活动开展才是有意义有收获的。梁老师利用两天的时间,将定位战略的意义以及重要性,并围绕定位落地的方法、环环相扣的战略配称逐一进行了详细的讲解。同时,结合老师亲自操刀过的企业以及经典的企业定位为案例,以学用结合的角度让现场的学员更加通俗易懂,便于吸收。


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更有昆仑定位总顾问、中国定位实战泰斗耿一诚老师亲临课程现场,为现场的学员们解密百雀羚定位战略背后的来龙去脉。一个几乎要消失的国产护肤品牌,摇身一变销售额从2亿到177亿,成为一众国产化妆品品牌的领跑者,第一个走出国门的化妆品品牌,百雀羚如何涅槃重生?耿一诚老师与现场学员们进行了深度的讲解,从整体定位到传播策略,再到受众产生认知,耿老师均详细的进行了梳理和解剖。


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学员们听得到的不仅是百雀羚成功背后的策略,更是如何因地制宜将定位用在自己的企业上,如何避雷,如何开炮。


在晚间的课堂上,学员结合所学,梳理自身企业落地方案,成美导师团队进组一对一进行辅导,以专业的角度、丰富的实战经验帮其梳理给出建议。学员以组内学员共同研讨的结果和老师的意见最终整理为属于自己的定位方案,在课程的最后,各组派出最优方案上台进行分享,由全体学员投票选出本次课程的最佳方案。

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定位,从来都不是空虚的理论,相反,定位的实用性非常强大。三天两晚的学习,学员们精神紧绷,不断头脑风暴,不忍错过任何一个环节,因为学员们已经清晰的明白到一个好的定位对企业是多么的重要。最后,学员们都带着落地实施指导方案回到企业进行实践。


昆仑定位2019年的课程全部都已完美落幕,但是我们为企业服务的初心仍然在继续并且更加坚定!2020年,昆仑定位将走出国门,走向国际。
















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